中文  |  English

联系我们

免费服务电话:
电话:8610-84982277
传真:8610-84990180
物美出京入津 进入稳健快速扩张阶段发布时间:2014-02-28 16:11:34 浏览次数:53 次

  种种迹象表明,素来以稳健著称的物美正在进入快速扩张阶段。

  就在商务部最近刚刚公布的2004年中国连锁30强名单中,凭借605家便利店的领先优势,北京物美投资集团有限公司(简称物美)迅速跻身前10名而位列第9。

  而站在2005年的门槛上,在前后不到两个月的时间里,物美已在北京连开了四家综合超市、三家大卖场。而在大举开店之前,物美已于不动声色之中做好了一系列铺垫——托管北京超市发、收编天津大荣等。

  另一方面,据物美商业(8277.HK)1月28日发布的公告称,公司计划到2005年底前,在北京及周边地区新开424家店铺,其中包括10家大卖场、32家综合超市及300多家便利超市和加盟店。

  业内人士分析,一系列举措表明,作为北京最大的商业零售企业之一,稳健型的物美正在逐步展开其以京、津为中心,布点华北的扩张思路。

  出京入津

  对于物美来说,选择合适的网点一直是其扩张过程中的一道难题。

  自2001年物美北京大卖场惠新店开张以来,在其后近2年时间内,物美一直蛰伏在北京地区按兵不动。直到2003年,在国内外零售巨头纷纷南征北拓之时,物美才终于将目光投向了天津。

  物美集团高级副总裁吴坚忠称:“在物美的区域战略里,天津是华北重要的市场,其它还包括河北的保定。我们进入天津后,选择与当地的国有企业合作,收购、兼并了一些企业。”

  此后,在一年多时间里,物美在天津渐成规模,拥有了4家综合超市,1家大卖场,以及六七十家便利超市。

  不过,这些还仅仅只是铺垫。2004年12月,全资收购天津大荣12家店铺资产,才是物美扩张路上具有决定作用的一役。

   吴坚忠表示:“收购天津大荣是水到渠成的事情。我们得知日本大荣正要从天津撤出,正好我们也想加大在天津的发展规模,它们的资源正是我们需要的。”

  日本大荣株式会社是日本三大零售巨头之一。1995年,天津外贸总公司与日本大荣联合投资5000万美元,合资成立了天津大荣国际贸易有限公司(简称天津大荣)。天津大荣作为天津第一家连锁超市,旗下拥有12家连锁超市,一度成为天津市连锁零售企业的龙头。

  但是从2000年起,天津大荣开始相继遭受家乐福、沃尔玛、麦德龙、诺玛特等大型连锁超市的冲击,经营状况日趋下滑。进入2002年,日本大荣由于在本国陷入了沉重的债务危机,急欲缩短全球战线,决定从2004年起从中国市场告退。

  在日本大荣提出撤资意向后,由天津外贸总公司亲自出面,联系数家大型商业机构与日本大荣进行谈判,希望找到新买家。物美是其中之一,而它的竞争对手则包括了在天津已经拥有了60家超市和2家超级广场的华润万佳和沃尔玛。

  对于几方谈判购买大荣的细节和买价,物美以商业机密为由不愿透露。而业界则盛传,物美能够在三个月的洽谈中,迅速赢得这次收购,与天津市政府、天津外贸总公司的良好关系“密不可分”。

  不过,不管说法如何,收购天津大荣之后,物美间接地压制了竞争对手,再加上以往在天津布下的网点,物美将很快在天津形成区域优势。

  通过收购,物美拥有了大荣原来店铺的固定资产,包括原有的设备和人员。物美在天津的综合超市也从4家迅速增加到16家,而且,新增的综合超市全部位于天津的繁华地段。

  更为重要的是,对于向来以托管和合作方式进行扩张的物美来说,天津大荣的收购,意味着物美又一次成功地输出了自己的托管模式,如此一来,既成就了自身的低成本扩张,又进一步融洽了物美与当地政府的关系,为其在天津的进一步扩张打下了良好的基础。

  据悉,今年年初,新增的12家综合超市全部更名为物美综超店,原店的采购、营业时间等将统一纳入物美的管理流程。另据了解,近期物美在天津的两个大卖场也将要开业。

  而对于物美为何选择收购而不是重建的做法,物美副总裁吴坚忠解释:“一是成本,二是考虑到网点的速度。如果我们一家家开店,成本比较高,而且速度也比较慢。”但吴坚忠似乎不太认同物美加快了扩张步伐的说法。

  在2月16日接受采访时,吴坚忠告诉记者:“物美在战略发展中,通常是做好先期铺垫,待时机成熟后再考虑扩张。”他表示,“我们的重点区域是华北,这几年一直在整合资源阶段,特别是加强与国有企业的合作。当取得区域规模优势后,再尽量做大。”

  郊区战略

  不过,尽管连锁超市网点数量居北京之首的物美并不承认“加速扩张”,但种种迹象表明,物美仍在积极寻找扩张机会,并将战场向郊区延伸。

  按照其开店计划,春节前后物美将在北京新开的综合超市、大卖场大多分布在郊区县。而此举也正好与北京市2005年商业规划“不谋而合”。

  在北京市商务工作会上提出的2005年商业规划中,北京市将在郊区新增连锁超市、便利店400家的规划,整治改造新发展社区便民菜店100家以上,并拟将档次低的小商品市场调出市中心。此规划为正好打算进军郊区的物美们带来了机会。

  早在1998年,物美即已进入京郊大兴区,与大兴商贸进行合作,接收了原国有企业的120多名职工,并将大兴小白楼商场改造成了大兴首家综合超市。据悉,未来在大兴区,物美还将形成四家综合超市、一家大卖场、数十家便利超市的多业态发展格局。

  近10年来,除了渗透北京城区,物美在郊区县特别是城乡结合区,势力日渐增强,其综合超市、便利店和大卖场遍布昌平、通县、石景山密云、怀柔等郊区县。

  对于物美来说,郊区战略背后,正是其多年苦心耕耘而建立起来的优势使然。不过,在其身后,已有中外追兵无数。沃尔玛、家乐福、上海百联等也已争相在郊县安营扎寨,对其形成夹击之势。

  不过,这似乎并没有影响到物美既定的扩张步伐,物美仍然坚持其一贯以来的稳健策略。用吴坚忠的话来说,物美一向是在“时机成熟后再考虑扩张”。

  吴坚忠认为,正是基于成功的区域战略,“我们才能在北京超市发连锁股份有限公司重组过程中,对其成功收购”。

  2004年4月,物美在同大商、上海联华争夺北京超市发控股权一战中胜出。在这一战中,物美以7300多万元的代价,收购了北京超市发25.03%的职工股,同时托管了该公司34.77%的国有股,一跃成为超市发最大的股东。

  此前,超市发一度被认为是北京最大的连锁企业,2001年的总资产为8亿元人民币,店铺达101家。在2003年的中国连锁经营协会百强排名中,超市发位列第28。

  值得一提的是,物美并非当时出价最高的买主。据吴坚忠分析,超市发之所以愿意将国有股托管给物美,除了物美已经上市,有较好的资金实力之外,更重要的是物美有着丰富的超市经营经验和托管国企的良好记录。

  从1998年起,物美就开始通过托管、合作等一系列方式整合“青睐”的国有企业。据熟悉物美的业内人士透露,这也是物美在扩张中通常采用的模式。

  不过,也有来自业内的说法称,物美的成功收购,来自与当地政府的“良好关系”。

  据悉,换了东家的超市发,刚刚弥补了去年上半年的亏损,下半年实现了盈利。

   “既稳健又快速”

  业内人士分析,2005年初,沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资零售企业纷纷增开新店,加速在大中城市全面扩张,导致国内零售市场竞争将更加激烈。据悉,今年沃尔玛计划在华新开15家门店。百安居、吉之岛、易初莲花和好又多等外国零售企业也拟大幅扩大对华投资。有数字表明,北京、上海、广州、深圳等中心城市新兴业态的营业额中,外资企业占的比例已接近或超过50%。

  面对如此局势,中国人民大学商学院黄国雄教授向记者分析,开放之后,外资零售企业进入中国市场的形态也发生了变化,从过去的政策性进入,发展到现在不受地域、规模限制的进入,从过去的探索性进入到现在的战略性进入,从过去的单店扩张转向了资本运营,从过去的一、二线城市向三线城市扩张,从以往的零售业进入到批发等行业。

  与此对应的则是本土商业也进入调整、组合时期,出现了几大变化。黄教授分析说,首先是具有国际经验的流通骨干企业,将在市场中起到主体作用。其次是中小商业企业面临着更深的生存、发展问题。黄教授认为,2005年对于国内流通企业,非常关键。应该由单纯扩张、跑马圈地进入到整顿调整、提高发展阶段。

  物美集团副总裁吴坚忠说:“我们虽然感觉到了挑战和压力,但也不能操之过急。不能还没开始打仗就先累死了。如果商业开发、人员、资金、管理、周边服务跟不上,一味扩张也是不行的。我们要了解消费者,慎重地扩大规模,既稳健又快速地发展。”




来自于:21世纪经济报道